刮刀清洗机厂家谈如何沟通让客户信任做好销售

沟通真是一门大学问，有的人可能在言语表达上，因为一个字得罪一个人，有的人可能因为某句话的失误而失去一个大客户，得不偿失，只知懊悔，不找其原因，不加以改正，所谓细节决定成败，那么如何在销售上与采购环节与客户建立良好关系，让客户更加信任呢？

其中较重要的是真诚、用心、用意对待客户，让客户倍感重视，我们须站在客户的角度为客户着想，想客户之所想，急客户之所急，供客户之所需。
**，了解客户需求，工厂企业印刷机数量，产能情况，品质状况，预计想达到的效率等；
*二，在客户的产品及要求上作分析，在完**满足客户要求的基础上，是否能为客户设计成通用型，提升效率，省成本；
*三，在设计上尽量能让客户在现有的基础上，提升品质，节约成本；
*四，价格上尽可能用比较好的零配件，出简易方案，核算出合理价格，让客户感受到设备实用，价格实在； 
*五，简述付款方式及售后服务等。 

当然，这几点并不是全部，还有很多很多 ，总的一句话，站在客户角度想问题，不管是电话销售，还是面对面洽谈，都需让客户感受到专业、被重视，这样才有利于刮刀清洗机项目正常进行，从而获得订单！
 
成立设备售后部门，培养刮刀清洗机厂家售后有素养人才，分工明确，各尽其责，定期对购买设备客户作调查，设备使用有无异常，定期上门对设备进行保养与清洁。
上面的介绍虽然不是很全面，但对于想把刮刀清洗机产业做好做大的厂家来说还是有一定帮助的。

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